商务谈判中的相学技巧

在业务谈判中，我们经常处于被动状态，因为我们鄙视对手。如果我们能完全理解对手，那么我们就可以在谈判中处于有利位置。那么，当我们第一次见面时，我们如何认识对手？我们可以面对面地分析对手，以显示对手的底牌。

商务谈判中的文字技巧

　　1.仰望天空：

在您和您的谈判对手就座后，如果您发现对方经常抬头仰望天空，则需要保持警惕，因为对方可能不会认真对待您，甚至会产生偏见并向下看在你身上。可以想象，这种谈判的结果是要么签署了“不平等条约”，要么是您正在“逃离”。解决方案是：三十六计是最好的计划，不再麻烦。

　2.看在眼睛下面：

如果对方在谈判过程中经常低头，则表明对方对进一步的谈判不再感兴趣，或者对方缺乏诚意，甚至对您失去信心。相反，如果您自己在谈判过程中经常显得低调，那么您也不会对谈判持乐观态度。同样，如果一个人有罪或有罪，他的眼睛也会反映出来。

　　3.烦恼：

如果在谈判过程中发现对方经常改变坐姿，那么您必须小心：对方必须是一个有活力的人，并且可能签订的合同那时也会改变。请务必提前伸手以防止发生事故。

　4，眨眼眉：

在谈判桌上，如果对方出于生理原因以外的其他原因经常眨眼，则表明对方正处于紧张状态思考问题，因为此时他不想表现出礼貌，但他想消除压力试图使头脑清晰。

　5.左右平移阶段：

与上述类似，如果一个人总是在没有客观原因的情况下环顾谈判桌，则可以确定谈判不会成功。因为，不确定眼睛，环顾四周或左右躲闪，要么是一种不守规矩的尝试，要么是表明另一方心不在.。

　6.不要斜视并直视：

在谈判过程中，有些人经常凝视着你，好像他们想让你呼吸一样。相反，有一个谈判伙伴看上去并不正直，这使您很难引起他的注意。然后，除了上级谈判者和不自信的谈判者外，这两种“同一作品的曲调”的出现通常是：另一方很可能是骗子，他试图掩饰自己的焦虑和不安。焦虑以不同的方式。 。

　　7.笑不出声：

坐下来之前，对方大笑或冷笑，谈判将不会成功。即使您签订合同，也正在做“亏损交易”。由于对方无视您的存在，不重视该谈判，并涉嫌“利用大欺小”。

　　8.点头和鞠躬：

一些谈判者常常伪装自己。不管你说什么，他们都是“好，好”，“是，是，是”，他们点了点头，鞠了一躬。似乎很高兴，实际上，您必须要小心。因为另一方很可能“将刀藏在微笑中”，否则可能敷衍了事。您不能希望谈判太多，否则可能适得其反或浪费时间。